집 살 때 매도자에게 쓰던 편지, 시장 침체 속 영향력 크게 감소

 

캐나다 주택시장이 매도자 중심에서 구매자 중심으로 이동하면서, 한때 입찰 경쟁의 변수로 여겨졌던 '구매자 편지(Love Letter)'의 영향력이 크게 줄어들고 있다는 분석이 나오고 있다. 부동산 전문가들은 현재 시장에서는 감성적인 호소보다 매매 가격과 계약 조건이 거래 성사를 좌우하는 핵심 요소라고 입을 모은다.

 

과열 시장의 전략, 지금은 달라졌다

토론토에서 활동하는 부동산 중개인 재러드 암스트롱은 최근 고객에게 매도자에게 전달할 개인적인 편지를 작성해 달라고 요청했다.

 

45년 동안 한 가족이 거주했던 주택인 만큼, 새 주인이 집을 소중히 사용할 것이라는 진심을 전달하면 긍정적인 영향을 줄 수 있다고 판단했기 때문이다.

 

그러나 고객들이 편지에 담은 내용은 예상과 달랐다. 새 주택을 짓기 위해 기존 주택을 철거할 계획이라는 사실을 솔직하게 밝힌 것이다.

 

일반적으로 오랫동안 살아온 집을 허물겠다는 내용은 매도자가 반기기 어려운 이야기지만, 결과에는 큰 영향을 미치지 않았다. 결국 매도자는 가장 높은 가격을 제시한 해당 구매자를 선택했다.

 

암스트롱은 "현재 시장에서는 감정보다 가격이 훨씬 큰 영향을 미친다"고 설명했다.

 

입찰 경쟁 감소…'러브레터' 역할 축소

과거 캐나다 주요 도시에서는 한 채의 주택에 수십 명의 구매자가 몰리는 입찰 경쟁이 흔했다.

 

이 과정에서 일부 구매자들은 자신의 가족 이야기나 집에 대한 애정을 담은 편지를 전달하며 매도자의 마음을 얻으려 했다.

 

하지만 최근 시장 분위기는 크게 달라졌다.

 

밴쿠버의 부동산 중개인 리아논 포스터는 이제 대부분의 거래에서 구매자 편지를 권하지 않는다고 말했다.

 

그는 "예전처럼 감성적인 편지가 거래를 좌우하는 경우는 드물다"며 "현재 대부분의 매도자는 최종 매매가격과 계약 조건을 가장 중요하게 고려한다"고 설명했다.

 

CREA "주택시장 회복 예상보다 늦어"

시장 변화는 통계에서도 확인된다.

 

캐나다부동산협회(CREA)는 최근 2026년 주택 거래 전망을 다시 하향 조정하며, 상반기 거래 부진이 예상보다 길어지고 있다고 분석했다.

 

입찰 경쟁이 줄어들면서 복수 제안이 발생하는 사례도 크게 감소했고, 특히 콘도 시장에서는 여러 명의 구매자가 동시에 경쟁하는 상황이 흔치 않은 것으로 나타났다.

 

편지가 도움이 되는 경우도 있다

전문가들은 구매자 편지가 완전히 의미를 잃은 것은 아니라고 설명한다.

 

역사적 가치가 있는 주택을 보존하려는 의사를 밝히거나, 입주 일정 조정, 계약 조건 등 실질적인 내용을 전달하는 경우에는 긍정적인 역할을 할 수 있다는 것이다.

 

온타리오주 키치너의 부동산 중개인 이반 가쇼는 편지를 작성한다면 무엇보다 진정성이 중요하다고 강조했다.

 

과장된 이야기나 감정을 이용하려 하기보다, 집을 잘 관리해 온 매도자에게 감사의 뜻을 전하고 거래에 대한 성실한 의사를 표현하는 것이 바람직하다는 설명이다.

 

전문가 "가격과 조건이 가장 큰 경쟁력"

현재 시장에서는 감성적인 접근보다 실질적인 계약 경쟁력이 더 중요하다는 것이 전문가들의 공통된 의견이다.

 

계약금을 늘리거나 조건을 단순화하고, 입주 일정을 유연하게 조정하는 등의 제안이 오히려 거래 성사 가능성을 높일 수 있다는 것이다.

 

전문가들은 "구매자 편지는 예의를 표현하는 수단이 될 수는 있지만, 지금의 시장에서는 결국 가격과 계약 조건이 거래를 결정하는 가장 중요한 요소"라고 조언했다.

 

 

*City뉴스의 글을 번역,편집한 것입니다.